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网站制作提炼和展示产品的独特卖点

2020-03-05 08:33:42 合肥网站建设制作网络公司
网站制作产品跟人一样,有特点的人最容易被人记住,同样有独特“性质”的产品也最容易被人喜欢和接受,现在已经不再是一个大众消费的时代.个性消费的时代已经来临。产品的独特卖点影响着产品未来销售的走向。那么网站制作如何来提炼产品的独特卖点。
网站制作目标市场调查,在确定产品种类、目标客户人群之后,更要知道消费人群对这个产品种类最关心的问题是什么?这就需要我们进行周密的调查和研究。

目标市场的调查又可以分为以下两部分。 
 
网站制作整体用户情况调查
网站制作整体用户情况的调查是为了了解整体用户关注哪些因素,最直观的方式是在搜索引擎上输入某个特定的关键词,查看相关关键词被搜索的次数,被搜索的次数越多,说明用户越关注。
 了解主要竞争对手的情况。在产品进入市场之前, 肯定要对市场上的主要竞争对手有所了解,这个时候可以把他们一一列举出来,查 询 这些网站的基本情况。如这些网站首页的 PR 值、搜索引擎快照的新鲜度、搜索引擎收录数、竞价排名广告上的数量与相关竞价排名关键词等,越详细越好。
网站制作目标客户的特征和需求分析
关于目标客户的特征和需求分析,前面已经详细介绍了,这里不再过多地阐述,这里主要是让读者了解目标客户在浏览和购买行为上有哪些特点,如会不会在网上购买?是哪些人在网上购买?买多少钱的产品?购买的频率如何?通过哪些渠道来查找购物网站等。 
 
网络公司独特卖点的提炼
独特卖点义称为   USP   理念,是为你的产品提供一个消费者喜欢但竞争对手又很难模仿的卖点。可以从以下几个方面寻找产品的独特卖点。
(  I  )  专业性, 是指产品的技术目前是国内唯一的, 其他人无法比拟。
( 2 ) 地域性, 很多地名就是某些品牌的代名词, 如景德镇的陶瓷。
( 3 )  历史性, 指产品的历史传统。
( 4 )  制作过程, 对于很多产品来说, 如果是大规模生产, 制作过程都差不多, 但如果是手
T制 作, 那就具备与众不同的卖点。
独特卖点的展示
当我们为产品找到一个独特卖点时,产品质量本身很重要,但更重要的是你如何表达。同一句话,同一个意思,同一个产品,使用不同的表达方法给人的感觉和印象不一样,对于独特卖点的表达, 有以下 3 个建议。
( I )  选择一个最具有优势的卖点。有时候产品的卖点很多, 如果都表达出来估计要花很大的精力去宣传,别人也很难记住产品到底有什么优势。所以在宣传卖点时选择一个最大卖点就可以, 最多也不要超过 3 个。
(  2   )   用最容易记住的词来概述产品的卖点。人们每天接触的信息有 4000 多条, 但记住的不超过 20  条, 因此要用最容易记住的词来阐述产品的卖点。如“百度更懂中文” 这句广告语就是一个成功的卖点, 因此成功摆脱了国际搜索引擎巨头  Google  、雅虎。
( 3 )  多频率全方位进行宣传。有了卖点之后, 就应该加大力度进行宣传, 在你的网站、博客、论坛、视频甚至线下进行宣传,绝不放过任何一个机会,特别是免费的宣传机会。

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