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什么是QQ营销

2020-03-25 21:31:52 合肥网站建设制作网络公司
QQ 是大多数人每天都在使用的即时聊天工具, 但说起QQ 营销, 相信大家都觉得很惊讶, 甚至一些专业的网络营销高手也会诧异。QQ    营销是一个最被大家忽视的网络营销手段, 但它同样也是在进行网络营销过程中最不应该忽视的营销手段。
QQ 营销的定义
什么是QQ营销
QQ 营销是 IM 营销中的一种, 在了解 QQ 营销之前, 应先了解什么是IM 营销。IM 营销又叫即时通信营销,是指营销工作者们运用现有的网络通信工具实现及时、实时的信息交流和   收发从而产生效益的一种营销手段,I M   营销手段根据使用工具的不同可以分为 QQ 营销、MSN 营销、阿里旺旺营销、百度 Hi   营销、雅虎通营销等。
而 QQ 营销是指网络营销人员通过 QQ 工具, 实现及时的面对面交流, 及时地反馈和回答交流着双方的问题和答案, 从而促销销售的一种营销手段。QQ 营销形式主要包括: QQ 图片、
QQ 远程工具、QQ 视频、QQ 文件传输、QQ 群营销五种类型。
QQ 营销的意义
曾经有一位企业家向笔者咨询,如何把他的网站推广出去。笔者半开玩笑地说,最简单的 办法就是注册 10 个 QQ 号 ,每 个 QQ 号加 20 个群, 每个群里面有 100 个人 , 然后每天在每个群里面进行网站推广。
玩笑归玩笑, 但这也不失为最笨拙的 QQ 营销手段,试 想 一 下 , 注册 10个 QQ 号 ,每 个QQ 号 加 20 个 QQ 群,每 个 群 里 面有 100 个人,如果这些人不重复,那 就 有 2 万人,也 就 是 说 , 你 可以一下子就向 2万人进行营销推广。
说到这里,很 多 读 者 会感慨原来 QQ 的作 用居然这么大, 企业进行 QQ 营销主要有以下几点原因。
1.Q Q 用户基数太大
目前, QQ 用 户随 着 网民 的 增长而高速增长,有 关 数 据 显 示 : 在 2000 年,QQ同时在线用户只有 10 万人, 2001 年增长到 100 万人, 2005年同时在线 QQ 用户增长到 1000  万人 , 2006年增长到 2000 万人, 2 00 7 年 增 长到 3000 万人, 2008 年 增 长 到 4 000万 人 , 2 009 年 年 底 增 长 到
9 000 万 人 ,而 到 2010 年 3 月 5 日, QQ 同时 在线客户突破 1 亿人。
这些数据还只是说明 QQ 同时在线客户数扯。很显然, QQ 注册用户比这些数据要多得多,相 关 权 威数据显示,截 至 2012 年第一季度, QQ 注册用户已经达到 7.52 亿(最高同时在线用户数增长到 1.67 亿 )。面对这么庞大的数据, 相信这个平台是每个企业家都想 ”占有"的。
2.能准确找到目标客户群
无论是在 QQ 官方网页上, 还是 QQ 聊天丁具上都设置了“查找”功能, 企业可以根据自己的需求和条件进行准确的查找,很显然这是寻找到目标客户群的最佳办法。
3.QQ 营销互动性极强
因为 QQ 本身就是即时通信T 具, 所以 QQ 营销可以主动出击, 企业可以随时了解客户的需求信息,进而建立客户需求数据库,另一方面也能及时对客户的问题进行解答,加强与客户  沟通,从而促进产品销售。
 
4.QQ 营销销量更快、使用更方便
与其他营销手段相比, QQ 营销的效率非常快,如果企业要想进行促销活动,只需要把信息通知目标客户, 在很短的时间内就可以见到效果了; 而且企业利用 QQ 可以在销售前、销售中、销售后提供良好的全方位的服务。
 
利用 QQ  寻找你的“目标客户”
QQ的查找功能设置了三块功能项目: 查找联系人(个人), 查找群(目标群体 ), 查找企业。无论是哪项功能,都可以通过关键词的锁定让用户准确地找到目标客户人群,下面对这三  项功能进行具体介绍。
( I ) 查找联系人主要用来寻找单个目标客户, 它 有两种模式,一 种 是 精 确查找, 当你知道你的客户( 尤其是特重要客户)的 QQ 号或昵称时, 就 可以使用“精确查找", 如图 12-2所示。
当你不能确定你的客户 QQ 号和昵称,或 你 的 客户是具有某种特征的一群人时, 可以采取
”条件查找",如 图 12- 3 所示。
此外, 还可以通过“朋友网” 来进行查找,这 种 查找方式主要是对现有 QQ 好友的查找, 如 图 12-4 所示。
( 2 ) 查找群。QQ 群是一群具备某共同特性的人组成的一个群落,企 业可以通过 QQ 群来寻找到自己的目标客户群体,从 而进行相关的营销活动。QQ 群的查找也分为精确查找(见图12-5 )  和条件查找(见图 12-6 ),   精确查找跟个人查找一样需要精确的号码,但通常情况下,我们并不知道群的号码,更多的是进行条件查找。这里以“创意礼品”为例进行群的条件查找,  首先输入关键词礼品及查找的范围, 然后单击“查找” 按钮, 就能显示出查找符合要求的  QQ 群号。
( 3 ) 查找企业。查找企业是用来推广和宣传自己的观点, 进行软文传播的主要手段,当 然企业自己也可以申请企业 QQ,设置相关关键词,让目标客户主动来寻找到你。其使用模式与
“查找群“没什么区别,基本上也是输入关键字,单击“查找”按钮之后就会显示出符合关键词的页面。
 

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