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网络营销效果评估的重要性

2020-03-30 09:39:07 合肥网站建设制作网络公司
网络营销效果评估的重要性
网络营销与传统营销相比,最大的优势之一就是网络营销效果、投入和产出都可以正确地统计和测鼠出来,而绝大多数传统营销是很难准确测评出营销效果的。传统营销往往不知道广告预算浪费在什么地方,而网络营销则可以通过效果监测知道哪个营销活动亏本了,哪个活动 赢利了。
网站需要密切关注和监测网络营销效果,这并不是为了给老板看的,而是为了选择更为合适的营销方式, 因此, 网络营销评估有以下 3 大功能。
( l ) 对营销效果进行评价。企业做任何一项活动都是出于营销目的, 而对营销效果进行评价是一项必不可少的工作,让决策者通过营销效果评价营销的成败。
( 2 ) 及时发现网络营销中的问题。世界上没有十全十美的人,也 没有十全十美的营销方案, 相比线下营销而言,网络营销能随时通过效果监测和评价,及时发现营销应用中出现的问题, 及时改正。
( 3 ) 为提高下一阶段的网络营销效果提供决策依据,失败是成功之母,对营销也同样如此,
网络营销效果评估的重要性
上一次营销的缺陷是下一次成功营销的保证。
 
网络营销效果指标
既然网络营销的优点就在于效果的评估可以更全面、及时和精准,那么在国内这个互联网  特定的环境里,应该怎么去采集和分析数据,合理地评价一个网络营销的效果呢?一般而言,  我们关注网络营销的数据有 3 个:印 象 、点击和转化。
印象
从理论上来说,印象代表着你的广告展现在受众面前的次数,这是一个比较宽泛的概念, 基本上还没有十分准确的数据来形容它,只能通过调查分析出企业在经历网络营销之后,大概  有多少受众知道这个广告。基本上可以说,印象调查数据可参考性不高,只能初步考察网络营  销的效果成败,具体网络营销的真实效果还得看点击和转化。
点击置
点击量是指有多少人点击了你的广告,这是一个可以用数据衡扯的指标,一般的监控方法是: 安装或者开发一个 Web Analytics 服务, 然后给自己的 landing page 的网址编码,编 码 后 再 给媒体,媒体每次有点击过来就都会被分别记录下来。举例来说,如果你要宣传某个网站,在新浪  和 QQ 都买了广告,那 么 可以让新浪的广告链接 而 QQ 的广告链接  ,这样后台程序就会自动根据 CMP参数的不同, 将 进入的流量分别计算到新浪和 QQ 两个 Campa1gn 上。
点击量虽然能利用数据准确记录下广告被浏览的次数,但是实际上,因为互联网虚假点击  普遍存在,有时候虚假点击甚至超过真实点击数十倍之多,但是很显然,网站主只希望得到有价值的点击。
什么才是有价值的煮击呢?我们又应该怎样过滤出“有价值的流最”呢?
所谓道高一尺,魔高一丈,要想把“真实的流量”过滤出来,显然是不可能的事情,但是 可以换一个角度来思考:消费者表达出的兴趣越浓厚,就越有价值(先不管点击的真假,一个客户近来后看了 30 多个页面比另一个来了就走的客户更有价值 ),因 此 我们可以这么说,浏 览深度和时间越长,代表受众对你的内容越感兴趣,这个流量就越有价值。
从这个思路出发,我们可以通过受众的流量页数和停留时间来初步过滤出“有价值的流量”。
 
转化率
其实考核网络营销是否有价值,关键是看转化率(对电子商务来说,更是如此)。
这里所说的转化率的概念很广泛,可能是网站文章或新闻被转载的数量,也可能是企业博客被订阅的数量,还可能是客户在线参与企业营销活动的人数,受众注册成为网站的会员,电子书或软件被下载的次数,总体来说,转化率与网络营销的目的有着密切的关系。
当然,在现实考核网站转化的过程中,需要考核很多因素,对于电子商务公司来说,往往要考核的是注册用户数和产品销售额。
通过转化率来监控“有意义的流最”的确能够真实有效地考评网络营销的实际效果.而且这考评也能通过相应的“权值”进行量化处理,但这些方式也不是太绝对。对于网络营销的考核,笔者认为不是越细越好,越细反而让数据更加模糊,难以指导决策,其实只需要知道用何种方法更好,哪个网络平台更优秀,渠道应该怎么优化就可以了。
 
 
 
 
 

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