网站文案写作

网站文案写作不仅需要对产品或服务有深入的了解，更要研究消费者的心理，以文字为工具说服潜在客户购买。好的文案写作甚至可以对用户进行催眠，吸引客户从第一句话看到最后一句话，然后购买产品。例如美国著名的直销式营销之父盖瑞•盖尔波特就曾用一封“销售信”  产生了上千万元的订单收入。

从网络营销角度出发，我们的网络文案写作要符合以下要求。

1. 写一个好的标题

标题是成功的开始， 对于网站而言， 客户只给你 3 - 5 秒的展示机会， 如果你的标题无法打动客户，那么客户就会单击“返回”按钮，甚至以后都不会回到你的网站，因此，要设置一个吸引人并让人必须看下去的标题。

什么样的标题具有这样的功效呢？好的标题一般有三个特点：首先要说明对用户的好处； 其次标题具有新闻性；最后要引起读者好奇。笔者曾经看过一个非常有意思的标题《我的室友被包起来之后的变化》，这篇文章通过大篇幅地阐述室友被包起来之后的各种明显变化，可到最  后才发现原来是护舒宝的软文广告。

在拟标题时可以适当地加一些数字， 这样更能给人一种吸引力， 如“十大最热门的 X X " ,

" 8 个你所不知的 X   X "   ,    " 20 个做好 X   X 的方法” 等。

2. 用词简洁生动，带有主动性

在写文案时，不应该用在讲台上演讲的语气，而是应该用两个熟人之间进行面对面交流的语气，使用户产生亲切感，认为你是一个有血有肉的人，一个充满热情、愿意帮助客户的人， 一个积极正面的人，而不是一个冷冰冰的机构。网站的文案内容更加具有主动性，哪怕那些观点带有一些歧义，也要让用户感到你的热情。

3. 格式清晰简洁

用户看网站与读书的方式完全不一样，虽然看的都是文字，但在网站上用户基本上不是在读，而是在浏览，很少有人像看书一样，一段段地看网站的文字，因此必须对网站文案格式的排版进行优化。主要的优化手段有：段落不要太长，尽量使用小标题，用列表的方式抓住要点，  适当地插入图片等。

4. 阐述用户能得到什么好处

网站文案的写作要想站在用户的角度来思考，就必须解决一个问题：用户能得到什么好  处？只有为用户提供一定的好处，用户才会有兴趣去浏览。

因此在写网站文案时，必须强调自己的产品或服务能给用户提供哪些好处，甚至可以将产  品的功能一一列举出来，然后把每一项功能给用户带来的好处也列举出来。

5. 尽量用数字说话

在文案中尽可能用非常具体的数字来说明产品的效能和好处，这样会给客户带来真实的感  受，比如“使用这个产品会对销售额有很大的提高＂，与“经过多次试验，使用这个产品能促使企业销售额增长 70%" ,   这两种表达方式给人的感觉是不一样的。

6. 直接诉诸情感

即使是最精明、最冷静、最理智的人在购物时，如果受到某些因素影响，也免不了被情感  所左右。因此在文案的写作过程中一定要利用这一点，直接诉诸用户情感，有时候这比跟他们  讲道理更有效。

而最容易感动人的话题包括：赚钱、健康、快乐、年轻、被尊重、爱情、身材等。也正是     如此，可口可乐说：“我们卖的不是糖水，卖的是美国文化”，卖减肥药的人说：“我们卖的不是  减 5 斤， 我们卖的是众人羡慕的身材”。

7. 呼吁行动

呼吁行动是网站文案最容易忽视的内容，但笔者认为它在网站文案中尤为重要，因为它可  以直接促进消费者进行购买。不要让浏览者看了你的文字时心情彰湃，看到最后却不知所措，  试想一下，如果这个时候再呼吁消费者快快行动，浏览者就有可能成为你的客户了。

当然呼吁行动也不能太明显、太商业化，这会让浏览者很反感。