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网络公司产品的价格策略

2020-03-05 08:36:32 合肥网站建设制作网络公司
网络公司产品的价格与产品本身有关,也与产品的营销策略有关,这就是为什么同样的产品和服务在不同的商城或者不同的网站其价格不一样的原因。从某种意义上来说,大部分传统营销理论中的价格策略同样也适合于网络,那么网络上的产品价格策略又是怎样制订的呢?

1、网络公司确定产吊定价的目标
产品的定价绝对是一项非常复杂的事情,而不是想当然的结果,更多时候,产品的价格制订是出于某种目的的考虑。从目前来看,企业对产品的定价主要源于以下四个方面的考虑。
 
( I )  利润最大化。这是最常见的定价手法, 主要为了获得最大化的利润。当然, 利润的最大化并不意味着需要提高价格,也不意味着销售量最大,而是两者之间的最佳配合。
( 2 ) 占据市场份额。企业常常采用以扩大市场份额, 提高品牌知名度或者击垮竞争对手为目的的价格策略。一般来说,以市场份额为目的的价格策略大多以低价为主,甚至有时候需要低千成本的价格策略去操作。
( 3 )  预期投资收益。从事网络营销就需要资金的投入,  往往在资金投入之前就要考虑和分析多少年能收回成本并开始赢利。而以这种策略为目的的产品价格就是根据它来制订的。
( 4 ) 企业生存。在特殊情况下 ,企 业可能面临生存危机, 或者企业资金周转困难等问题, 这个时候的价格策略往往以低价为主,其目的是尽快抛售产品。
2、网络公司定价因素
产品的定价因素很多,主要包括以下儿部分。 
(  I  )  成本。包括产品的研发、制造、运输、存储以及人员管理等方面的成本。
( 2 )  预期利润。在成本确定之后,企 业可能有一个固定的利润比例,例 如 10%、15%等。
( 3 )  供需 关系。产品一般会在市场需求旺盛时, 向上浮动价格, 当产品滞销时价格就会下降。
( 4 ) 竞争对手价格。消费者在网络上更容易货比三家, 因此竞争对手的价格在很大程度上也影响企业的定价。
( 5 ) 品牌形象。产品的品牌形象也决定着价格的走势。
( 6 )  促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
3、网络公司产品的定价法则
传统的产品定价法则有很多,诸如: 
( 1 )  成本+预期利润。即产品总成本加上合适的利润。
( 2 )  竞争对手跟进法。为了保证销售,  有时候产品价格必须根据竞争对手来调整。
( 3) 低价抢占市场法。处于战略性考虑, 低价抢占市场也是很好的定价方法。
( 4) 利润最大化法。精确计算价格、销量、收入以及利润, 把价格定在利润最大的水平上。
( 5 )  价值定价法。这种方法是按照用户的心理价位来进行定价。 
4、网络公司网上价格测试
为了找到最符合消费者心理接受的价位,以获得利润的最大化,可以在网上进行价格测试, 通过连续调整价格,记录统计总销量、总销售金额和总利润与价格直接的对应关系,最终找到最符合企业利益的价格点。

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